张平亮：用小吊机让事业“奇升”

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　　30年来，人类历史上规模最大的人口迁徙潮就是民工潮。但受全球性金融危机持续蔓延的影响，全国各地出现了不同程度的民工返乡潮，2500万农民工无奈地回到了他们久违的故乡。农民的出路何在？在乡村的舞台上有没有作为？这是关系国计民生的重要课题。
　　中国的希望在“三农”，有人说农民进城为解决“三农”问题找到了突破口，中国改革开放
　　在河北省邢台市隆尧县北楼乡尚礼村，农民张平亮并不担忧，他认为，只要我们有智慧、有梦想、有信心，保持淳朴和真诚，依靠科技致富做新型农民，在农村这个大市场创业，同样会成就一番事业。
　　九年如一日专注“小吊机”
　　今年44岁的张平亮个子不高，也不强壮，但能吃苦，有想法，爱琢磨事，是个有心人。他在家做过农机维修保养，对拖拉机、三马车、播种机、收割机等农村机电设备修修焊焊很在行，职业习惯也培养了他对机电设备的浓厚兴趣。2000年，他发现农村有了一种手摇式吊机，运用滑轮原理把粮食吊到平房上晾晒，节省了人力，比那种用肩膀扛、麻绳拔，既费力气又危险的大负荷劳动进步了许多，但是这种吊机架子大，重达30多公斤，滑轮也大，不说搬上搬下不方便，就是劲头小的人摇不了多长时间就累得腰酸背痛。张平亮看到了优点也认识到了缺点，更预料到这种吊机巨大的发展空间和市场需求。他想自己有车床，有技术，决心改进一下，让这个小帮手普及开来，为咱乡亲们帮大忙。说干就干，经过认真钻研和改进，时间不长，一种价格更便宜、体积和重量降低了一倍、但功效提升了一倍的新款手摇式小吊机问世了。不出所料，这种产品很快就成了市场上同类产品的替代品，张平亮用一双创新的手，掘到了第一桶金。
　　故步自封，不突破，不创新只有退出市场的一条选择。几年来，他发明的方便实用的手摇式小吊机，受到了农民朋友们的普遍欢迎，在当地畅销不衰，但价格低、利润小，也制约了市场的进一步拓展。长此以往，不但不会有大发展，还可能被淘汰。张平亮经过深思熟虑，想办法还要创新，真正提高产品的附加值，发挥出更大的作用。2006年的一天，他又受到启发，决定研发电动式小吊机，从粮食晾晒这个环节上彻底解放和发展农村的生产力。这次远不如上次简单，他整整花了一个月的时间，设计零件、查阅资料、组合安装、反复实验，既要耐用好用，又要考虑成本，让老百姓价格上能接受，绞尽了脑汁。研制成功后，他先在本村小范围内让乡亲们操作实验，然后上门收集汇总意见和建议，又进一步进行了改进，终于可以批量上市了。这时，他注册成立的奇升农具制品厂的业务量陡然上升，比原来翻了几番，效益也大幅度增加，人手不够又招聘了几名技术人才加盟，开始忙碌了起来。
　　小发明闯出大市场
　　张平亮刻苦钻研、自主创新，面对自己用智慧和汗水发明的“家庭专用电动小吊机”，为保护自己的知识产权，他于2007年11月20日正式向国家知识产权局提出专利申请，2008年10月22日正式获得“实用新型专利证书”（专利号：200720138019.8）。
　　“家庭专用电动小吊机”是在手摇式小吊机的基础上增加了电动提升装置，配备了体积很小的直齿减速器和DX型单项电机，使用家庭普通电源插座通上电就能工作，既可以运送粮食，又可以在小型建筑工地上使用，一次提升50多公斤很轻松，不但操作简单、安装拆卸方便，而且使用安全可靠。产品以显着的特色和竞争优势，除了在本地抢手，还远销北京、石家庄、唐山、邯郸、漯河、南阳和安徽等省市。面对供不应求的市场形势，他不但没有自满，而是又在“家庭专用电动小吊机”的基础上，利用杠杆原理，在小吊机下部又装有两个小轮，使用时尾部不用重物压牢，能推拉移动，变成了一辆小推车，农民提上去的粮食又能方便快捷地搬运，用起来更加得心应手。为了让客户放心使用，他还专门到邢台市产品质量监督检验所委托检验，并顺利地拿到了合格的检验报告。
　　张平亮喜欢读书看报，每年都订阅《河北农民报》、《农村百事通》等报刊，还买了电脑上了网，时刻关注党的政策、农业信息和新农村的发展成就。张平亮说：“酒香也怕巷子深”，市场经济时代必须加强对好产品的宣传，才能赢得更多的商机，取得更大的发展。他参加过石家庄和郑州的国际农展会，看惯了大型的收割机、拖拉机等农机具的客商们，对这种小巧玲珑的吊机产品产生了浓厚兴趣，也引来了不少订单。他还开通了自己的产品网站，把产品展示、视频展示、资质证书、媒体报道、联系方式都公布在网上，对于客户的留言，他总是及时详细解答回复。2008年9月29，一位用户在网站上留言说：“我来自北京郊区，家里承包了200亩地，我买了几台贵厂生产的奇升电动专用小吊机使用起来非常好用，可帮了我的大忙，感谢你们生产了这么好的产品。”
　　张平亮发明手动式、电动式和推拉移动式三种小吊机的创业故事引起了新闻媒体的关注，《中国农村创业网》、《河北日报》、《河北农民报》、《邢台日报》和市县电视台，均给予过报道。每当记者问及他的成功秘诀时，他只有简单的8个字的口头禅：“处处留心，遍地黄金”。
　　做大核心部件业务共同致富
　　农村是个大市场，也是一个不规范的市场。“三无产品”充斥横行，消费者品牌认知度较差，贪图便宜的消费心理依然存在，加上农村对商品真假鉴别的机构少，执法力度相对薄弱等因素，也为不法商贩在农村市场大量销售假冒伪劣商品提供了可乘之机。张平亮早就认识到这一点，也遇到了这样的烦恼，他发明的电动小吊机虽然已是受国家知识产权保护的专利产品，但仍被肆无忌惮地大量仿制。仿制产品虽然看上去结构相同，但质量低下，做工粗糙，并且产品上还大胆地贴着杜撰的专利证号误导消费。
　　张平亮经常为此头疼。打假？显然人力、精力都不够，自己的生意也会因照顾不周受到影响。放任？更不是办法，只会有害无益。他想起平时经常有农民登门求购核心部件，准备自己组装，既降低了费用，又保证了质量。但他的核心部件平时还不够自己用，也就对来者好言相劝、一律拒绝。如今面对泛滥低劣的防制品，他下定决定，进一步发展就要把产业做大，把核心部件也当做一项重要业务去推广经营。虽然经营核心部件利润低，但他觉得这样对整个农村市场有好处，对保护农民利益有好处，他愿意免费转让技术，和乡亲们共同致富。他还计划利用自己的技术优势和设备优势，为那些农村的仿制者提供高质量的核心部件，变“对立”为“合作”。为此，在拥有两台专业车床的基础上，他又投资购进了大口径车床，还自己动手，量身研制了液压剪切、注塑等设备，并买来一辆小货车，目前正在当地进行铺货试销。
　　张平亮这位新农村培育出来的新型农民，就像他的名字一样，张开智慧和梦想的翅膀，在平凡平实的乡村沃土上，经营着一份带有浓浓乡土味道的亮丽的事业。